　こんにちは、あぶどぅるです。就活のお手伝いもしていたりします。
　たまに、OB訪問という形で、コンサル志望の方（学生さん/中途）にお会いしたりするのですが。
「否定されたら、粘り強く反撃するべきですか？」とか「知らないことは知らないと言ったほうが良いですか？」というようなことを聞かれることが結構多いです。

　これについては、結論だけ言うと「ケースバイケースです」としか言えないのですが・・・それではあまりにも投げっ放し過ぎるので、もう少し掘り下げてみたいと思います。

コンサルの面接とそれ以外の面接では何が違うか？

コンサルティングファームの面接では、基本的に現場の人と話す
面接官は「相手がディスカッションパートナー足りえるか」を見ている
「ディスカッション」とは「一人では出せない案を出すこと」
結局「Input」「Process」「Output」の3つが大事

コンサルティングファームの面接では、基本的に現場の人と話す

　まず、一番大きいのがこれだと思います。書類選考や一番最初のふるい落としは人事部等が行う場合もあるかもしれませんが、基本的に面接（特に外資）はマネージャークラス以上の現場社員が行います。つまり、「コンサルタント」です。

コンサルの面接では何を見ているか？

面接官は「相手がディスカッションパートナー足りえるか」を見ている

　では、そのコンサルタントの人。どういう人を採用したいでしょうか。
　当然のことではありますが、「一緒に働きたい人」。で、それはどんな人かと言うと「役に立つ/使える人」。

　そして、アナリスト/コンサルタントレベルの採用の場合、どういう人が「役に立つ/使える」と判断されるかというと「ディスカッションパートナー足りえる人」というところに落ち着くのではないかと思っています。

「ディスカッション」とは「一人では出せない案を出すこと」

　では、「ディスカッションパートナー」とは具体的にはどんな人でしょう。というか、「ディスカッション」って何でしょう。

　　これは、「一人では出せない案を出すこと」だと考えています。

　コンサルティングでは、1人だけで考えることは少ない仕事です。特に、大企業向けのコンサルティングにおいては、個人ではできないチームとしての価値をクライアントに求められます。というか、個人単位で出せる価値であれば、その人以外は外されます。

　逆に、ある問いに対して、「マネージャー1人で出す答え」「就活者1人で出す答え」のいずれよりも価値のある答えを出すことができれば、それはそのディスカッションに意味があったということになります。そして、「ディスカッションパートナーとは」そのように、「どちらか一方では出せない解を出すのに役に立つ人」です。

　個人的には、「キャッチボールしながら、ボールがどんどん大きく大きくなってくる」イメージと思っています。